도장권리금에 대한 정보
이번에 무00을 통해 도장을 매매하게 된 관장입니다.
현재는 이사지역에서 도장매입을 알아보고 있는 중입니다.
매매와 매입을 같이 진행하다보니 중립적 입장으로
권리금을 생각할수 있었습니다.
도장을 전문적으로 매매하시는 선배님께 문의도 많이 하고
여러 경로를 통해서 권리금에 대해 참 많이 알아보기도
하였습니다.
매매에 조금이나마 도움이 되시길 바라며 제가 아는
권리금에 대한 정보를 올려드릴까합니다.
1. 인원수에 대한 권리금
15명미만 시설비 약간 or 명당 10만원 (회비*개월)
20~40명 명당 20만원 (회비*2개월)
40~60명 명당 30만원 (회비*3개월)
60~80명 명당 40만원 (회비*4개월)
80~100명 명당 50만원 (회비*5개월)
100명이상 명당 최저50만원~ 최대100만원
※ 이하 기준권리금이라 하겠습니다.
※ 회비가 비싼경우 10만원 or 회비*개월로 하기도 합니다.
2. 지역
1)신시가지
- 선호지역. 권리금을 현황대로 받음.
참고. 월세가 비싸 순이익이 낮은 도장이거나 아파트 미입주 미분양이 많은
지역이라면 되려 권리금이 내려갈수도 있습니다. 반대로 아파트 입주가 끝난곳과 회원이 많은곳은 권리금을 호가 및 프리미엄을 얹어서 매매가 되기도 합니다.
2)준신시가지
- 선호지역. 권리금 현황대로 받음.
참고. 월세도 안정적이면서 인구수가 받침이 되는지역입니다. 구도심이
확장되면서 신도시와 겹쳐지는 구간정도이며 월세가 안정적라 운영하기 좋습니다.
자칫, 도장들이 너무 많아 경쟁이 치열할수도 있습니다.
3)준구시가지
- 선호,비선호 지역
참고. 호불호가 갈립니다. 구시가지라도 특성상 인구가 유지되거나
유입되는 지역이라면 현황대로 받을수 있으나
지역 상황이 인구가 나가는 추이라면 상대적으로 권리금이 낮아질수도 있습니다.
4)구시가지
-비선호지역
참고. 슬럼화되는 지역, 특히 고령화된 지역이라 지역 초등학교 인원수를
확인해볼 필요가 있습니다. 폐교가 된다던가 반이 1~2개밖에 없는지역이라고
생각해볼수 있습니다.
권리금을 대폭 낮출 필요가 있습니다. 매입입장에서는 안들어가시는게 좋습니다.
※ 사실 권리금은 지역 적인 현황에 따르는게 맞는것 같습니다.
보편적인 내용들을 정리해보았습니다.
3. 운동종목 및 시설
1) 시설
상- 기준권리금대로 받으면서 시설비 일부를 더 받을수 있음.
전문업자한테 맡긴 경우의 시설.
중- 인원권리금대로 받음.
하- 시설상태봐서 권리금 감가함.
※ 지하나 너무 고층의 경우 일부 권리금이 내려갈 수 있습니다.
단, 회원이 많거나 순수입이 많은 경우에는 지하나 고층이라도 원래의 권리금을 받거나
프리미엄을 얹어서 매매되기도 합니다.
2) 운동종목
태권도 인원 기준대로 받음.
타종목의 경우 기준권리금이 약간 낮게 측정 됩니다.
※ 근거리 같은 종목 무도도장이 다수 있다면 권리금은 내려 갈 수 있습니다.
3) 급매기준
기준권리금에서 30%이상 아래일 때 급매로 분류됩니다.
4. 매매시 고려사항
1) 현실파악
매매는 현실적으로 현 도장의 상황을 정확히 보고 매매해야 매매가 됩니다.
이 동네는 이렇다 저렇다라는 말도 안되는 이야기를 통해서 더 받으려 하면 매매가 안됩니다.
매입하러 온 관장님들은 말만 안하지 다 알고 있습니다.
시세보다 내려놓으면 잘 매매됩니다. 다만 너무 내리면 반대로 문제가 있다고 생각해서 매매가 안될 수도 있습니다.
2) 책임관장
책임관장을 구하는 것은 최악의 상황입니다. 좋은분들도 있지만 대부분 문제를 일으키거나 도장 매매가 될수 없게 만들어 놓고 나갑니다.
실제로 겪은 관장님들입니다.
1. 책임관장을 구했다 명수를 10명미만이 되어 체육관 문닫음. 원상복구비까지 들어서 보증금도 까먹음.
2. 책임관장이 1년간 갖가지 돈을 많이 받아 먹고(체험비,시합비등) 바로 옆에 동일 계열 무술도장을 차려나감. 회원 거의 다 빠짐. 매매가 힘듬.
3. 책임관장이 관리소홀로 아이가 크게 다침. 합의금 물어주느라 보증금 다 까먹음.
그래도 책임관장님을 구해야 하는 상황의 경우 보증금을 받아두시는게 좋습니다.
서로 간의 계약서를 만들어 얼마 미만의 인원이 되거나, 책임관장으로 운영시 아이들 부상이나 기타등등에 대한 부분에 대해 보증금으로 책임을 일부라도 물수 있게 해두는게 좋습니다.
자기 보증금 안까먹을려고 최소한은 열심히 할 수 밖에 없습니다.
그래야 아이들이 떨어져서 책임관장님이 나가더라도 몇 달정도 유지비로 버틸수 있습니다.
저도 책임관장님들 면접 몇분 보았지만 구구절절 사연많은데 하나같이 예전에 100명~수백명 도장의 관장님이었다. 사업실패했다가 레퍼토리 인데. 어찌 사람말을 믿을수 있겠습니까.
투자한 관장입장이고 몸 만들어와서 사업하는 입장으로 일말의 책임을 위해 책임관장님들 입장에서도 보증금은 거는게 맞는 것 같습니다.
책임관장 계약시
1) 기본계약
매출 아닌 순이익 기준 6:4로 많이 하더군요. 안되는 도장은 7:3으로 합니다.
많은쪽이 책임관장 쪽입니다. 아예 맡아서 하는 책임관장의 경우입니다.
참고로 이미 인원이 많거나 특별한 단점이 없는 도장은 5:5로 하기도 합니다.
2) 월 납입 계약
연 순이익의 평균을 보아 본관장측에서 1/3정도를 정해 고정비로 받습니다. 예를 들어 현재 월 300만원~400만원 순이익이라면 100만원을 지속적으로 입금 받습니다. 앞으로의 인원에 관계없이 계약대로 책임관장이 줘야하며 더 잘 된다면 반대로 책임관장님이 가져가는 것으로 계약하는 경우가 있습니다.
5. 매입시 고려사항
1) 종목
태권도를 제외하면 한지역에 같은 무도가 없는곳이 유리합니다.
단, 조금 넓은 지역으로 차량운행을 할 필요가 있습니다.
2) 매입 결정
잘 알아보셔야 하겠지만 충분히 알아보시고 결정이 나시면 바로 진행하시는게 좋습니다.
의외로 이상한 사람이 많은 관계로 내가 한다는둥 믿고 기다리라는둥 하는
사람 말 믿지마시고 최고 계약금을 걸고 계약해야 합니다.
3) 회원 유지
인수인계하는 관장님과 밀접한 관계를 유지하는 것이 좋습니다.
갑자기가 아닌 체계적인 계획적으로 인수인계를 하면서 단계별로 인수인계가 되면
기존회원유지에 유리합니다.
여러가지 스토리를 만드는것이 좋은데 한가지 예로 들자면,
1. 공적인 일때문에 도장을 맡긴다. 1개월차
2. 시간이 좀 더 걸릴것 같다. 계좌 바꿈. 2개월차
3. 이쪽일이 잘되서 인계한다. 3개월차
이때 바뀌는 관장님이 기존 회원에 대해 3개월간의 개인 성향이나 성향에 대해
짧은 메시지를 부모님께 보내주시면 부탁한다는 메세지를 전하면 됩니다.
2~3개월에 걸쳐 자연스럽게 나가는 방식을 서로간에 취하면 좋습니다.
잘되서 나간다고 하면 누구나 좋아합니다.
못되서 팔고 나갔다고 하면 누구나 싫어합니다.
어떻게 권리금 좀 깍을려고 하는 것 보다 줄만큼 주고 서로 좋은관계를
유지 하는게 매매 후 도장인원 유지의 키워드인 것 같습니다. 의외로 나가는 관장님의
말한마디가 기존회원 유지에 많은 도움이 됩니다. 매입하면 무조건 떨어진다는 이야기도
있던데, 결코 그렇지는 않습니다.
4) 매입 전 조사
해당도장에서 매입전 양해를 구하고 하루이틀이라도 있어 보는게 좋습니다.
왜 매매하는지 이유를 알수 있습니다. 관장이 운영법이 문제거나 각종문제들에 대해 진단이 되고 해결능력이 있으시면 적극 인수를 권합니다.
사실 저처럼 정말로 잘되고 있고 성장기에 있는 도장인데 집안문제로 인해
급정리하게 된 경우도 매입을 강추합니다.
5) 인수인계시
매매후 인근에 도장을 개설할 수 없다는 계약서를 필수로 쓰도록 합니다(몇 km이내)
안하면 애들 다 빼까는 상황이 나올수 있습니다.
해당관장님의 스타일과 운동시스템을 최대한 숙지하고 변동없이 지도해야 인원유지에 도움이 됩니다. 3개월 기준으로 서서히 바꾸는게 좋습니다.
6) 인수인계의 장점과 단점
1) 장점
요즘 신규회원 확보가 정말로 힘듭니다. 막말로 6개월 무료이벤트 까지 때려가며 주변 상권다 망가뜨려가며 무리하는 관장님들 있습니다. 그러고 내놓습니다. 신규개관이 사실 힘든부분이 있습니다. 도장을 매입시에는 일부 아이들이 떨어지더라도 나머지를 통해 최소운영비는 유지될수 있기 때문에 마이너스가 없고 기존 아이들을 바탕으로 회원확보가 용이합니다.
2) 단점
내부사정을 확실히 모르고 들어가기 때문에 갖가지 리스크가 있을수 있습니다. 구멍난 배를 매입하면 어떻게 해도 침몰하게 되어있습니다. 잘 알아 보시면 리스크를 줄일수 있습니다.
마지막으로 드리는 말씀
매입하실려는 분들 중에서,
권리금이 비싸다는 것은 예사이며, 예전에는 도장을 그냥 물려받았다는둥, 인테리어
그거 문짝하나 2만원에 산다. 중고로 장비 알아보고 사면 몇십만에 살 수 있다는 등.
온갖 말도 안되는 소리를 하면서 권리금을 깍을려고 하는걸 몇번이나 볼수 있었습니다.
돈하나 투자 하나 없이 거저 먹을려는 분들.
한마디로 얘기하면
“당신이 그런 맘 먹고 그 딴식으로 사니까, 그 나이 먹도록 그렇게 사는거다. 정신 차려라”
라는 말을 꼭 하고 싶네요.
도장도 엄연한 사업체이고 투자된 돈이 있고 회원들을 통해서 수입이 형성되고 있습니다.
정말로 따져보면 시설비정도 받고 인수되는 경우가 허다합니다.
이걸 그냥 공짜로 먹을려고 하는 분들이 있더군요. 너무 염치 없지 않나요?
사실 어떤 업종에 비해서도 도장은 매매시 권리금이 적습니다.
돈없으면 사범하시던가 공장이라도 나가서 1~2년 열심히 일해서 권리금 모아서 인수하세요.
그게 무도인 다운 겁니다.
지금 당신들이 뱉은 침이 결국 당신한테로 갑니다. 명심하세요.
제가 혹시라도 틀렸거나 바꿔야 되는 내용,
추가할만한 내용들이 있으면 답글로 남겨주세요. 감사합니다.
제가 아는 내용은 대부분 올려드린 것 같네요.
좀 더 깨끗하고 바른 도장 매매 문화가 형성되길 바라는 마음입니다.
다들 매매 잘하시고 매입하는 입장에서도 좋은곳 잘 매입하셔서 번창하시길 바랍니다.
건승을 빕니다.
* 본 글은 허가없이 옮기거나 게시할수 없습니다.
WTA 관장올림.
현재는 이사지역에서 도장매입을 알아보고 있는 중입니다.
매매와 매입을 같이 진행하다보니 중립적 입장으로
권리금을 생각할수 있었습니다.
도장을 전문적으로 매매하시는 선배님께 문의도 많이 하고
여러 경로를 통해서 권리금에 대해 참 많이 알아보기도
하였습니다.
매매에 조금이나마 도움이 되시길 바라며 제가 아는
권리금에 대한 정보를 올려드릴까합니다.
1. 인원수에 대한 권리금
15명미만 시설비 약간 or 명당 10만원 (회비*개월)
20~40명 명당 20만원 (회비*2개월)
40~60명 명당 30만원 (회비*3개월)
60~80명 명당 40만원 (회비*4개월)
80~100명 명당 50만원 (회비*5개월)
100명이상 명당 최저50만원~ 최대100만원
※ 이하 기준권리금이라 하겠습니다.
※ 회비가 비싼경우 10만원 or 회비*개월로 하기도 합니다.
2. 지역
1)신시가지
- 선호지역. 권리금을 현황대로 받음.
참고. 월세가 비싸 순이익이 낮은 도장이거나 아파트 미입주 미분양이 많은
지역이라면 되려 권리금이 내려갈수도 있습니다. 반대로 아파트 입주가 끝난곳과 회원이 많은곳은 권리금을 호가 및 프리미엄을 얹어서 매매가 되기도 합니다.
2)준신시가지
- 선호지역. 권리금 현황대로 받음.
참고. 월세도 안정적이면서 인구수가 받침이 되는지역입니다. 구도심이
확장되면서 신도시와 겹쳐지는 구간정도이며 월세가 안정적라 운영하기 좋습니다.
자칫, 도장들이 너무 많아 경쟁이 치열할수도 있습니다.
3)준구시가지
- 선호,비선호 지역
참고. 호불호가 갈립니다. 구시가지라도 특성상 인구가 유지되거나
유입되는 지역이라면 현황대로 받을수 있으나
지역 상황이 인구가 나가는 추이라면 상대적으로 권리금이 낮아질수도 있습니다.
4)구시가지
-비선호지역
참고. 슬럼화되는 지역, 특히 고령화된 지역이라 지역 초등학교 인원수를
확인해볼 필요가 있습니다. 폐교가 된다던가 반이 1~2개밖에 없는지역이라고
생각해볼수 있습니다.
권리금을 대폭 낮출 필요가 있습니다. 매입입장에서는 안들어가시는게 좋습니다.
※ 사실 권리금은 지역 적인 현황에 따르는게 맞는것 같습니다.
보편적인 내용들을 정리해보았습니다.
3. 운동종목 및 시설
1) 시설
상- 기준권리금대로 받으면서 시설비 일부를 더 받을수 있음.
전문업자한테 맡긴 경우의 시설.
중- 인원권리금대로 받음.
하- 시설상태봐서 권리금 감가함.
※ 지하나 너무 고층의 경우 일부 권리금이 내려갈 수 있습니다.
단, 회원이 많거나 순수입이 많은 경우에는 지하나 고층이라도 원래의 권리금을 받거나
프리미엄을 얹어서 매매되기도 합니다.
2) 운동종목
태권도 인원 기준대로 받음.
타종목의 경우 기준권리금이 약간 낮게 측정 됩니다.
※ 근거리 같은 종목 무도도장이 다수 있다면 권리금은 내려 갈 수 있습니다.
3) 급매기준
기준권리금에서 30%이상 아래일 때 급매로 분류됩니다.
4. 매매시 고려사항
1) 현실파악
매매는 현실적으로 현 도장의 상황을 정확히 보고 매매해야 매매가 됩니다.
이 동네는 이렇다 저렇다라는 말도 안되는 이야기를 통해서 더 받으려 하면 매매가 안됩니다.
매입하러 온 관장님들은 말만 안하지 다 알고 있습니다.
시세보다 내려놓으면 잘 매매됩니다. 다만 너무 내리면 반대로 문제가 있다고 생각해서 매매가 안될 수도 있습니다.
2) 책임관장
책임관장을 구하는 것은 최악의 상황입니다. 좋은분들도 있지만 대부분 문제를 일으키거나 도장 매매가 될수 없게 만들어 놓고 나갑니다.
실제로 겪은 관장님들입니다.
1. 책임관장을 구했다 명수를 10명미만이 되어 체육관 문닫음. 원상복구비까지 들어서 보증금도 까먹음.
2. 책임관장이 1년간 갖가지 돈을 많이 받아 먹고(체험비,시합비등) 바로 옆에 동일 계열 무술도장을 차려나감. 회원 거의 다 빠짐. 매매가 힘듬.
3. 책임관장이 관리소홀로 아이가 크게 다침. 합의금 물어주느라 보증금 다 까먹음.
그래도 책임관장님을 구해야 하는 상황의 경우 보증금을 받아두시는게 좋습니다.
서로 간의 계약서를 만들어 얼마 미만의 인원이 되거나, 책임관장으로 운영시 아이들 부상이나 기타등등에 대한 부분에 대해 보증금으로 책임을 일부라도 물수 있게 해두는게 좋습니다.
자기 보증금 안까먹을려고 최소한은 열심히 할 수 밖에 없습니다.
그래야 아이들이 떨어져서 책임관장님이 나가더라도 몇 달정도 유지비로 버틸수 있습니다.
저도 책임관장님들 면접 몇분 보았지만 구구절절 사연많은데 하나같이 예전에 100명~수백명 도장의 관장님이었다. 사업실패했다가 레퍼토리 인데. 어찌 사람말을 믿을수 있겠습니까.
투자한 관장입장이고 몸 만들어와서 사업하는 입장으로 일말의 책임을 위해 책임관장님들 입장에서도 보증금은 거는게 맞는 것 같습니다.
책임관장 계약시
1) 기본계약
매출 아닌 순이익 기준 6:4로 많이 하더군요. 안되는 도장은 7:3으로 합니다.
많은쪽이 책임관장 쪽입니다. 아예 맡아서 하는 책임관장의 경우입니다.
참고로 이미 인원이 많거나 특별한 단점이 없는 도장은 5:5로 하기도 합니다.
2) 월 납입 계약
연 순이익의 평균을 보아 본관장측에서 1/3정도를 정해 고정비로 받습니다. 예를 들어 현재 월 300만원~400만원 순이익이라면 100만원을 지속적으로 입금 받습니다. 앞으로의 인원에 관계없이 계약대로 책임관장이 줘야하며 더 잘 된다면 반대로 책임관장님이 가져가는 것으로 계약하는 경우가 있습니다.
5. 매입시 고려사항
1) 종목
태권도를 제외하면 한지역에 같은 무도가 없는곳이 유리합니다.
단, 조금 넓은 지역으로 차량운행을 할 필요가 있습니다.
2) 매입 결정
잘 알아보셔야 하겠지만 충분히 알아보시고 결정이 나시면 바로 진행하시는게 좋습니다.
의외로 이상한 사람이 많은 관계로 내가 한다는둥 믿고 기다리라는둥 하는
사람 말 믿지마시고 최고 계약금을 걸고 계약해야 합니다.
3) 회원 유지
인수인계하는 관장님과 밀접한 관계를 유지하는 것이 좋습니다.
갑자기가 아닌 체계적인 계획적으로 인수인계를 하면서 단계별로 인수인계가 되면
기존회원유지에 유리합니다.
여러가지 스토리를 만드는것이 좋은데 한가지 예로 들자면,
1. 공적인 일때문에 도장을 맡긴다. 1개월차
2. 시간이 좀 더 걸릴것 같다. 계좌 바꿈. 2개월차
3. 이쪽일이 잘되서 인계한다. 3개월차
이때 바뀌는 관장님이 기존 회원에 대해 3개월간의 개인 성향이나 성향에 대해
짧은 메시지를 부모님께 보내주시면 부탁한다는 메세지를 전하면 됩니다.
2~3개월에 걸쳐 자연스럽게 나가는 방식을 서로간에 취하면 좋습니다.
잘되서 나간다고 하면 누구나 좋아합니다.
못되서 팔고 나갔다고 하면 누구나 싫어합니다.
어떻게 권리금 좀 깍을려고 하는 것 보다 줄만큼 주고 서로 좋은관계를
유지 하는게 매매 후 도장인원 유지의 키워드인 것 같습니다. 의외로 나가는 관장님의
말한마디가 기존회원 유지에 많은 도움이 됩니다. 매입하면 무조건 떨어진다는 이야기도
있던데, 결코 그렇지는 않습니다.
4) 매입 전 조사
해당도장에서 매입전 양해를 구하고 하루이틀이라도 있어 보는게 좋습니다.
왜 매매하는지 이유를 알수 있습니다. 관장이 운영법이 문제거나 각종문제들에 대해 진단이 되고 해결능력이 있으시면 적극 인수를 권합니다.
사실 저처럼 정말로 잘되고 있고 성장기에 있는 도장인데 집안문제로 인해
급정리하게 된 경우도 매입을 강추합니다.
5) 인수인계시
매매후 인근에 도장을 개설할 수 없다는 계약서를 필수로 쓰도록 합니다(몇 km이내)
안하면 애들 다 빼까는 상황이 나올수 있습니다.
해당관장님의 스타일과 운동시스템을 최대한 숙지하고 변동없이 지도해야 인원유지에 도움이 됩니다. 3개월 기준으로 서서히 바꾸는게 좋습니다.
6) 인수인계의 장점과 단점
1) 장점
요즘 신규회원 확보가 정말로 힘듭니다. 막말로 6개월 무료이벤트 까지 때려가며 주변 상권다 망가뜨려가며 무리하는 관장님들 있습니다. 그러고 내놓습니다. 신규개관이 사실 힘든부분이 있습니다. 도장을 매입시에는 일부 아이들이 떨어지더라도 나머지를 통해 최소운영비는 유지될수 있기 때문에 마이너스가 없고 기존 아이들을 바탕으로 회원확보가 용이합니다.
2) 단점
내부사정을 확실히 모르고 들어가기 때문에 갖가지 리스크가 있을수 있습니다. 구멍난 배를 매입하면 어떻게 해도 침몰하게 되어있습니다. 잘 알아 보시면 리스크를 줄일수 있습니다.
마지막으로 드리는 말씀
매입하실려는 분들 중에서,
권리금이 비싸다는 것은 예사이며, 예전에는 도장을 그냥 물려받았다는둥, 인테리어
그거 문짝하나 2만원에 산다. 중고로 장비 알아보고 사면 몇십만에 살 수 있다는 등.
온갖 말도 안되는 소리를 하면서 권리금을 깍을려고 하는걸 몇번이나 볼수 있었습니다.
돈하나 투자 하나 없이 거저 먹을려는 분들.
한마디로 얘기하면
“당신이 그런 맘 먹고 그 딴식으로 사니까, 그 나이 먹도록 그렇게 사는거다. 정신 차려라”
라는 말을 꼭 하고 싶네요.
도장도 엄연한 사업체이고 투자된 돈이 있고 회원들을 통해서 수입이 형성되고 있습니다.
정말로 따져보면 시설비정도 받고 인수되는 경우가 허다합니다.
이걸 그냥 공짜로 먹을려고 하는 분들이 있더군요. 너무 염치 없지 않나요?
사실 어떤 업종에 비해서도 도장은 매매시 권리금이 적습니다.
돈없으면 사범하시던가 공장이라도 나가서 1~2년 열심히 일해서 권리금 모아서 인수하세요.
그게 무도인 다운 겁니다.
지금 당신들이 뱉은 침이 결국 당신한테로 갑니다. 명심하세요.
제가 혹시라도 틀렸거나 바꿔야 되는 내용,
추가할만한 내용들이 있으면 답글로 남겨주세요. 감사합니다.
제가 아는 내용은 대부분 올려드린 것 같네요.
좀 더 깨끗하고 바른 도장 매매 문화가 형성되길 바라는 마음입니다.
다들 매매 잘하시고 매입하는 입장에서도 좋은곳 잘 매입하셔서 번창하시길 바랍니다.
건승을 빕니다.
* 본 글은 허가없이 옮기거나 게시할수 없습니다.
WTA 관장올림.
댓글 10