[기획연재] 회사나 단체를 대상으로 하는 프로모션(2)

[도장경영 프로모션은 연재 순서]

1.신설도장개관식 프로모션
2.승급, 승단심사 프로모션
3.회사, 단체 등을 대상으로 한 프로모션
4.시범대회 프로모션

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♠ 프로모션에 성공하기 위해서는 무엇을 준비하고 조사를 해야 합니까?

그 지역 내의 타겟이 되는 업체나 단체를 조사하여 A, B, C, D 등급으로 나누어 가능성이 높은 업체부터 접촉을 시작합니다. 가능성 있는 업체로는 일반 기업체와 경찰서, 소방서, 변호사나 세무사 사무소, 병원, 도서관, 우체국, 운전면허 시험장, 쇼핑센터, 패스트푸드 체인점, 극장 체인점, 버스 운전기사, 학교 선생님들이나 지역 내 멤버쉽을 가진 조합, 개인 상점 등이 접촉하여 성공을 거둘 수 있는 가능성이 높은 업체라고 할 수 있습니다.

= 접촉하기 전에 알아야 할 사항 =
① 접촉할 사람의 이름(운영자이거나 인사․총무 담당자, 매니저 등)
② 사업체의 명칭
③ 전화번호
④ 직원 수
⑤ 특기 사항

접촉하시기 전에 미리 전화나 편지로 관장님을 소개하고, 관장님의 무도 수련 프로그램 소개와 무도를 통해서 얻을 수 있는 혜택 등을 반드시 소개하셔야 합니다. 약속시간과 날짜가 정해 놓으시고, 상담이 잘 이루어져 수련이 시작되는 경우에는 우선 다음과 같은 것들을 만들고 준비하시기 바랍니다.

① 시범이나 무도 수업날짜를 정하십시오.
② 매력적인 포스터를 준비하십시오.
③ 직원에게 나누어 줄 전단지나 안내문을 만들어 주십시오.
④ 사내 휴게실이나 자판기 옆에 판촉 박스를 만들어 비치하여 주십시오.
⑤ 시범과 강좌를 준비하십시오.
⑥ 입관 동의서를 준비하십시오.
⑦ 선물권이나 무료 시범수업증서를 준비하여 주십시오.

♠ 회사나 단체를 통한 프로모션을 위한 전반적인 사항

회사나 단체를 통한 프로모션을 할 수 있는 가장 적절한 시기는 언제인가?

회사나 단체 프로모션은 연중 어느 때나 실시 할 수 있으나 신년을 위한 프로모션과 크리스마스 보너스 시기를 이용하는 것이 보다 효과적이며 구정 선물로도 적절하게 이용할 수 있습니다. 크리스마스 시즌은 각 사업체나 단체에서 직원들이나 회원들에게 선물을 할 가장 좋은 시기라 실제로 값이 비싸지 않은 선물들을 찾게 됩니다. 이때에 관장님께서 제안하는 무료시범지도수련증서 같은 것을 제공하겠다고 한다면 좋은 반응을 얻을 수 있으며 긍정적인 대답을 들을 수 있는 가장 적절한 시기가 될 것입니다. 매년 12월이나 1월은 도장도 약간은 한가한 때이므로 각 사업체에 전화나 편지를 보내 준비 할 수 있는 시간을 가질 수 있습니다.

= 회사나 단체를 통한 프로모션을 광고하고 홍보하는 방법 =

① 주변에서 관장님의 무도 철학과 경영 철학, 그리고 관장님의 무도 수련 프로그램에 대해서 관장님을 대신하여 알려 줄 수 있는 사람을 찾아보시는 것도 시간과 비용을 절약하기 위한 한 가지 방법일 수 있습니다.
② 기업체나 단체에서 관장님의 무도 프로그램에 관심을 더 끌게 하기 위해서 수련비를 특별히 귀 업체에 한해서 30~50% 할인해주는 작은 혜택을 나누어 드리겠다고 제안하는 것도 홍보를 위한 한 가지 방법입니다.

= 회사나 단체를 통한 프로모션 운영하는 방법 =

① 프로그램이 너무 좋아 참가하겠다는 사람들에게는 어떤 추가적인 비용 부담을 주거나 책임을 묻지 않는 순수한 무도 교육 프로그램을 재확인 시켜주십시오. 어린이나 성인들이 무도를 통하여 얻을 수 있는 혜택들에 대해서 강조하신 후, 시범 지도를 위해 도장을 방문하는 첫날 교육 시간을 약속하시고 전체 가족도 나올 수 있도록 장려하고 독려하여 주십시오.
② 각 업체의 사원들이 도장에 방문하게 되면 입관 상담 할 때와 마찬가지 방법으로 차트를 활용해 무도교육의 목적, 목표, 프로그램 등을 자세히 설명하여 주시는 것입니다.
③ 신나고, 재미있고, 흥미진진한 첫 날의 무도 수련시간을 보내게끔 하여주십시오.
④ 그리고 입관을 하든 그렇지 않든 상관없이 꼭 그날 저녁에 감사의 엽서나 편지를 보내주십시오.

= 또 다른 방법의 단체를 통한 프로모션 =

아파트 단지 내 상가 모임을 통한 프로모션 방법과 아파트 부녀회를 통한 프로모션, 그리고 동사무소를 통한 프로모션 방법들이 있을 수 있습니다. 이 또한 위에서 설명하여 드린 바와 같은 방법으로 준비하시고 운영하여 주시면 됩니다. 만나는 사람만 달라졌을 뿐 내용은 변함이 없습니다.

그리고 이 프로그램으로 입관 수련생을 받아 운동을 지도하시는 가운데, 더욱 큰 프로모션을 위해서는 지역 신문이나 활자로 인쇄되어 배포되는 자료를 이용하여 광고를 하십시오. 이 방법은 관장님께서 만들어 내시고 일구어 내신 무도 교육 프로그램의 우수성과 장점을 부각시켜 주며 더욱 더 큰 효과와 함께 더 많은 성인 수련생을 확보하고 지도하실 수 있는 기회를 만들어 드립니다.

무도 교육프로그램 중에서 호신술 프로그램이나 체중 조절을 위한 프로그램을 선택 한 후 엄청난 체중 조절이 가능했다는 이야기 등을 사실에 근거하여 매체에 공개하게 되면 관장님 무도 교육 프로그램은 한 층 더 높은 호응과 반향을 일으키게 될 것입니다.

관장님이 직접 소개하는 형식도 있을 수 있지만 관장님의 지도를 받은 수련생 중에서 한 사람이 프로그램을 통해서 어떤 혜택을 받았는지를 방송이나 신문지상을 통해 발표하거나, 프로그램을 실시했던 사업체에서 프로그램 이후 회사업무 능력의 향상이나 생산성이 향상되었다는 등의 이야기는 아주 좋은 뉴스거리가 되는 것입니다. 그렇게 되면 관장님의 프로그램과 도장은 명성을 더해가게 될 것입니다.