[기획연재] 회사나 단체를 대상으로 하는 프로모션(1)

[도장경영 프로모션은 연재 순서]

1.신설도장개관식 프로모션
2.승급, 승단심사 프로모션
3.회사, 단체 등을 대상으로 한 프로모션
4.시범대회 프로모션

======================================

♠ 들어가는 말

날로 유치원처럼 변모해 가는 현재 도장의 모습에서 큰 회사나 조그만 기업 및 단체를 통해 성인 수련생을 확보하고 지도하며 무도를 알리는 일은 요원한 일인가? 이윤 추구가 목적인 회사나 비영리단체의 직원들로 하여금 어떻게 태권도를 배우게 할 것인가?

이러한 생각들은 회사나 단체를 대상으로 하는 도장 프로모션에 대해 회의적인 의문을 제기할 수도 있습니다. 또는 다 큰 성인들에게 태권도를 배우도록 권유하는 일은 우리의 무도계 현실을 무시한 도장경영정보 마케팅 전략이라고 비판하실 수도 있습니다. 그러나 시도하고 도전하는 가운데 역사는 바뀌는 것이고, 도전 속에서 새로운 성취가 생겨나며, 성취가 성공을 이끌어 내는 것입니다.

이러한 마케팅 전략이, 전 국민이 무도를 수련하도록 만드는 큰 명분이며 저절로 이루어지는 성공이 아닌 만들어가는 성공이라는 점을 확신합니다. 그렇다면 어떤 방법으로 회사나 단체를 대상으로 도장 프로모션을 할 것인지에 대해 구체적으로 제시하여 보겠습니다.

♠ 회사나 단체를 대상으로 하는 프로모션이란?

한 마디로 단체나 회사와 같은 큰 모임과 특별한 조건을 맺고 관장님 도장에 가입하도록 하는 것을 말합니다. 즉, 지역사회의 크고 작은 사업체에서 일하는 많은 직원들에게 그 사업체의 적당한 공간을 활용하여 도장을 홍보하고 태권도를 지도 할 수 있는 기회를 만드는 것입니다. 관장님께서는 해당 지역의 법인이나 단체에 들어가 함께 협력하면서 유대 관계를 돈독하게 하고 도장 홍보와 프로모션을 위해 법인 단체 회원들의 협조를 얻어 무도를 지도할 기회를 갖는 것을 의미합니다.

사실상 관장님께서는 한 번에 한 사람씩 입관시키는 것보다는 사업체들을 직접 방문하고 홍보해서 한꺼번에 많은 수련생들을 입관시키는 것이 효과적임을 인정하실 것입니다. 이와 같은 프로모션 전략은 한 번에 많은 직원이나 회원들을 상대로 관장님 도장과 무도를 광고하고 홍보할 수 있어 성인들과 그들의 자녀들을 포함해 많은 사람들을 입관토록 할 수 있습니다. 이렇게 여러 사람이 함께 수련할 수 있는 무도로부터 얻을 수 있는 많은 혜택 즉, 자신감, 자긍심, 목표의식과 도전정신, 긍정적 사고와 적극적인 태도, 인내와 극기 등을 여러 사람에게 나누어 줄 수 있습니다.

접촉할 업체가 크면 클수록 더 많은 예비 관원을 접촉하고 홍보할 수 있지만, 사업체가 크다고 해서 가장 큰 성과를 거두는 것은 아닙니다. 중요한 것은 위치입니다. 만일 관장님 도장으로 와서 운동을 하게 만들 것이라면 도보로 10분 이내 또는 차량으로 10분에서 20분 정도의 거리를 권장합니다. 따라서 거리가 먼 곳에 떨어져 위치한 큰 사업체보다는 도장에 가까이 인접해 있는 중간 규모의 사업체에서 오히려 더 많은 관원을 모집할 수 있습니다. 이러한 곳을 찾기 위해서 쇼핑센터나 병원, 체인점, 주유소, 각종 학원 등이 적지가 될 수 있습니다. 분명한 것은 개개인이 무도를 배워야 할 목적과 필요성이 각각 다르기 때문에 선물 증서의 혜택 및 서신 표지의 내용도 이에 맞도록 작성하여 주시는 것이 바람직합니다.

더욱더 효과적인 신입 관원 확보를 위해서는 상황과 여건이 허락 될 때마다 호신술과 건강, 건강을 통한 행복한 삶에 대한 강의를 하거나 소(小)세미나를 통해 무도를 알리십시오. 이는 인쇄된 광고보다 살아있는 경험이기 때문에 항상 좋은 결과를 맺게 됩니다. 만일 관장님 도장에서 수련받기 어려운 거리의 큰 사업체인 경우, 사업체 내에 무도를 수련할 공간만 허락한다면 일주일에 2~3회 정도 관장님께서 직접 사업체에 나가 무도를 지도하시는 것도 아주 효과적인 방법이라 할 수 있습니다.

♠ 과연 큰 회사나 단체에서 무도 수련에 대하여 관심이나 있겠습니까?

걱정하지 마십시오. 물론 있습니다. 문제는 관장님께서 모든 직원들이 무도를 수련함으로써 얻을 수 있는 혜택이나 효과를 논리적으로 설명하여 주시는 것입니다. 무도를 수련한다면 직원들의 사기 함양으로 활기찬 분위기 속에서 생산성을 높일 수 있으며, 직원들의 생각을 긍정적인 사고방식으로 바꾸어 줄 수 있습니다. 삶에 대해서는 적극적인 행동으로 살아갈 수 있도록 만들어 주고, 모든 스트레스를 술로 푸는 것이 아니라 운동을 통해 저녁 시간에 활기찬 가정생활을 영위할 수 있도록 합니다. 이런 모든 것들은 직․간접적으로 회사의 큰 이익 창출에 임할 수 있게 만들며 사원들 상호 간의 우의증진 및 생산성 향상, 품위 있는 회사 분위기를 창출해 내는 가치 있는 일인 것입니다. 이러한 설명과 함께 접촉하면 회사나 단체를 운영하고 있는 책임자에게는 설득력을 갖고 이해시킬 수 있을 것입니다.

이처럼 회사나 단체를 통한 프로모션 마케팅 전략은 무도 사업 시장의 엄청난 잠재력이고, 수 천․수 만 명의 예비 관원들이 관장님께서 자신을 인도해 주기를 기다리고 있다는 사실을 말해 주는 것입니다. 이 엄청난 무도 시장을 위대한 지도력과 엄청난 잠재력을 지닌 여러분께서 개척하고 이끌어 주셔야 합니다. 이들을 이끌어 주시고 지도하여 밝고 행복한 삶으로 만들어 주실 분이 바로 우리 관장님들의 책임이자 의무인 것이고, 이 책임을 다한 후에 비로소 사회적 존중과 존경을 받을 권리가 생기는 것입니다.

♠ 회사나 단체를 대상으로 하는 프로모션의 이점은?

1. 단체를 통한 프로모션 활동은 비용이 전혀 들지 않을 수도 있을 만큼 비용이 적게 듭니다. 그 결과 일 년 내내, 아니면 그 이상으로 꾸준히 관원들을 확보 할 수 있는 원천을 얻게 됩니다. 관장님이 수련생 한 사람에게 무도 프로그램의 가치를 확신시키면 그 수련생은 자신의 사업체 전 직원에게 관장님의 프로그램을 알리게 될 것입니다.

2. 지역사회의 회사나 단체와 공고한 관계를 맺게 되어 그 지역의 가장 영향력 있는 사회적 리더가 될 수 있습니다.

3. 단체나 회사를 통한 프로모션에 성공하시면 그 지역 크기만큼의 지관 도장을 갖게 될 것이며 경제적으로도 성공하시게 될 것입니다. 그리고 관장님 도장은 지역사회를 생각하는 도장이라는 명성을 함께 얻게 됩니다. 지역 사회의 지도자들은 그 지역 내에서 무도에 관한 것이라면 바로 관장님 도장이라는 인식을 하게 됩니다. 특히 관장님께서 직원들을 대상으로 직접 설명회나 세미나를 개최하시면 더욱 좋은 인상을 심어주게 될 것입니다.