[기획연재] 승급 및 승단 심사 프로모션은 어떻게?(3)
[도장경영 프로모션은 연재 순서]
1.신설도장개관식 프로모션
2.승급, 승단심사 프로모션
3.회사, 단체 등을 대상으로 한 프로모션
4.시범대회 프로모션
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1. 새로운 수련생 확보와 관원유지 방법
(1) 심사비를 낼 수 없는 수련생들에게는 심사비를 면제해 주는 대신 초대권을 나눠주어 손님들을 초대하도록 합니다.
(2) 심사, 수여식의 장기자랑을 통해 무료 수련권을 받은 손님은 관장님 도장의 수련생이 될 것입니다.
(3) 심사 대상 수련생이 자신의 심사와 띠/급(단)증 수여식에 손님을 초청하는 것은 자신과 도장에 대해 자긍심을 갖게 할 뿐만 아니라, 수련생 가족들로 하여금 자녀가 무도를 배우는 가치에 대해 이해하도록 하는 좋은 기회가 됩니다.
(4) 가족끼리, 혹은 친구끼리 도장에 다니는 것은 혼자서 도장에 다니는 것보다 훨씬 오래 다니게 됩니다. 따라서 관장님 도장에 새 수련생이 더 많이 오면 올수록, 더 긴 기간 무도 수련을 하면 할수록 관장님은 더 많은 수입을 올리게 되는 것입니다.
2. 시범수업을 통한 새로운 수련생 등록 방법
(1) 무료수련권을 가진 분들에게 전화를 하셔서 무료 수업에 참여하도록 하십시오.
(2) 참여를 원하는 분들에게는 시범수업 협의서를 작성하고 무료지도를 받을 수 있도록 하시고, 전규 수업 등록을 위한 면담 약속을 하십시오.
(3) 만약 1개월 무료 수련권을 가진 분이라면 1개월 동안 무료지도를 받게 하십시오. 첫 번째 심사에 참여하도록 하시고, 그 후에 면담을 통해 정규 수업 등록을 권유하십시오.
수련생이 무도 수련을 시작하는 시기는 허약하고 나약한 시기이면서 동시에 가장 특별하고, 정열적이며 무엇을 하든지 간에 가장 높은 흥미를 가지는 시기입니다. 무도 수련에 대한 호기심 내지 신기함이 점차로 사라지면서 점차 진정한 무도 수련의 모습을 인식하는 데에는 그리 오랜 시간이 걸리지 않을 것입니다.
처음 입문하여 흰 띠를 매고 수련하는 수련생에게는 보다 높은 가치와 동기를 부여해야 합니다. 그리고 수련을 통해 흘리는 땀의 진정한 의미를 알도록 해야 합니다. 따라서 체력을 단련하고 꾸준한 수련이 될 수 있도록 도와주기 위해서는 무엇인가 특별한 동기 부여 수단이 필요합니다. 이러한 동기 부여 수단의 필요성을 충족시키기 위하여 승급심사에 합격한 수련생에게 노란 띠와 함께 무언가를 덧붙여 주기를 추천합니다.
바로 메달을 주는 것입니다. 승급심사에 합격한 초보(흰 띠) 수련생에게 ‘도전과 극복’이라는 문구가 새겨진 메달을 주십시오. 이러한 특별 목표 달성상은 수련생의 흰 띠가 검은 띠가 되기 위한 장기 계획을 세울 수 있도록 하는 것입니다. 그리고 뒷면에는 ‘나는 검은 띠가 될 것이며, 나아가 ***이 될 것이다’라는 문구를 새겨 놓습니다. 이러한 메달은 수련생의 목표를 더욱 견고히 하는데 큰 역할을 할 것입니다.
그리고 흰 띠 승급심사의 마지막에는 목표 설정의 중요성에 대하여 짧은 격려의 말씀을 해주십시오. 이것은 동기부여를 위한 격려입니다. 관장님의 연설이 끝난 후 바로 수련생의 목에 메달을 걸어주시고, 새로운 띠와 급증을 주십시오. 참관 손님들의 환호와 찬사는 수련생에게 커다란 자부심과 용기를 줄 것입니다.(많은 환호와 박수를 위해서는 수련생의 가족과 친지들이 많이 오도록 해야 합니다.)
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