'당신은 할 수 있다'-Y·K Kim의 성공적인 도장 경영법(김준성 기자 2000.7.28)

당신은 할 수 있다-Y·K Kim의 성공적인 도장 경영법

지난 11일 미국 텍사스주 샌안토니오에서 열린 제20회 전미 주니어 올림픽 챔피언십 현장에서 Y·K Kim 사범을 만났다. 그는 역시 미국태권도연맹의 빅 이벤트를 놓치지 않았다. 성공적인 도장 경영법 세미나로 널리 알려진 그는 그 곳에서도 역시 특유의 열정적인 강연을 진행중이었다.


그는 미국 플로리다주 올랜도에 근거지를 두고 있으며 마샬아트월드라는 잡지를 발행하고 있다. 미 전역을 돌아다니며 마샬아트 비즈니스 전도사로서 맹활약하고 있는 그에게 성공적인 도장 경영 비법을 들어보았다.

시스템, 위치, 리더십이 가장 중요

-안녕하세요. 만나서 반갑습니다. 김 사범님은 성공적인 도장경영법을 강의하시는 것으로 널리 알려져 있는데 단도직입적으로 묻겠습니다. 성공적인 도장경영을 위해 어떻게 해야할까요.

"많은 사람들이 마샬아트 비즈니스에서 성공하는 법을 알고 있다고 생각합니다. 어떤 도장은 성공하고 또 어떤 도장은 아주 어렵게 돌아가고 있습니다. 마샬아트 비즈니스에서 성공하려면 세 가지를 피해야 합니다.

첫째, 게으름입니다. 나태는 많은 스트레스를 낳고 스트레스는 질병을 가져옵니다. 아픈 사람이 마샬아트 비즈니스에서 성공했다는 얘기를 들어본 적이 없습니다. 게으른 사람들은 말하죠. 내일 하지, 다음주에, 다음달에, 내년에.. 그들은 항상 일을 미룹니다. 오늘 해야 하는 일은 오늘 할 수 있어야 합니다. 그래서 나태는 나의 적이요, 너의 적이요, 무술의 적이며 모든 것의 적입니다.

둘째, 무지입니다. 학위 같은 학문적인 무지를 말하는 것이 아닙니다. 아무리 그랜드마스터요, 올림픽 대표팀 선수나 코치라 해도 그들은 단지 싸울 줄만 알지 후진양성을 위해 무엇을 가르쳐야 할지 모릅니다. 사업적인 요소를 배워야 합니다. 이것을 배우지 못하면 어려움에 봉착하게 됩니다. 많은 훌륭한 선수들이 파산에 이르는 것을 보았습니다.

제가 예를 하나 들지요. 의학박사가 자기 친구가 뇌수술 전문의로 돈을 많이 번 것을 봅니다. 그리고는 이제부터 나는 뇌수술 전문의가 되어야지 라고 합니다. 이 사람은 사람의 머리를 갈라놓고는 어쩔 줄을 몰라합니다. 왜냐하면 두뇌수술을 하는 방법을 배운 적이 없었기 때문입니다. 똑같은 이치입니다. 마샬아트 비즈니스로 돈을 벌고 싶으면 비지니스 요소를 배워야 합니다. 배우지 않으면 그게 바로 무지입니다.

셋째, 부정직입니다. 부정직한 사람들은 자기 제자들을 신경 쓰지 않습니다. 가르치지도 않습니다. 그저 돈만 벌려고 합니다. 그건 큰 문제가 되겠죠. 우리는 그들에게 가장 좋은 서비스를 제공해야 합니다. 제자 한 명, 한 명을 자기 부인이나 가족처럼 대해야 합니다. 오히려 자기 자신처럼 돌보아 주어야 합니다. 이들은 석 달 혹은 일년, 5년만에 거대한 집을 지을 수 있을 지 모르겠습니다. 그러나 그것은 사상누각이라 어느날 갑자기 무너지고 말 것입니다.

성공적인 도장을 봅시다.
첫째, 시스템입니다. 곧 마케팅, 경영 등입니다. 도장을 홍보하지 않으면 아무도 도장이 어디에 있는지 , 어떻게 찾아갈 지 모를 것입니다.

경영, 수천의 제자가 있어서 수입이 2만 달러인데 지출이 3만 달러라면 그것은 형편없는 경영입니다. 좀더 효과적이고 이윤을 남길 수 있는 경영법을 찾아야 합니다. 어떤 도장은 큰 정문을 가지고 있는데 뒷문은 그 정문보다 더 큽니다. 이건 잘못된 것입니다. 뒷문은 잠겨있어야 합니다. 수련생들이 자기 사범에게 집중할 수 있어야 합니다.

둘째, 위치입니다. 도장을 산 위에다 지어놓으면 누가 도장에 오겠습니까.

셋째. 개인적인 리더십입니다. 아무리 좋은 시스템을 가지고 있어도 그걸 사용할 줄 모르면 무슨 소용이 있겠습니까. 좋은 위치에 도장이 선다고 해도 활용할 줄을 모르면 무슨 소용이 있겠습니까. 문을 닫을 수밖에 없겠지요.

개인적인 리더십이란 무엇입니까. 리더십은 행동철학입니다. 리더십은 나는 사범이야, 하며 뽐내라고 있는 것이 아닙니다. 그건 완전히 틀린 발상입니다. 개인적인 리더십이 필요합니다. 리더십은 의사소통이며 의무, 책임감입니다. 사람들을 이끌지 못하면 어떻게 이들을 가르치겠습니까? 그건 불가능합니다.

불행하게도 마샬아트 비즈니스에서 97%는 실패하고 3%만이 성공합니다. 지도자는 많지만 진정한 리더십을 가진 사람은 충분하지 않습니다. 자신을 리드할 수 있으면 다른 사람도 리드할 수 있고 결국엔 위대한 대중의 리더가 될 수 있습니다."

-지도자들이 그런 것을 배워서 잘 활용해야 하겠다는 열의가 있어야 할 것 같은데, 어떻게 생각하십니까.

"그것이 바로 리더십에 관해 제가 생각하고 있던 바입니다. 리더십은 개인적인 자유입니다. 리더십이 없이는 개인적인 능력을 활용하지 못합니다. 리더십은 곧 자기 동기화를 의미합니다. 좋은 지도자는 높은 자부심을 가지고 있고 잘 싸우며 승리자가 됩니다.

동기화는 자신을 믿고 자신을 사랑하는 것입니다. 그것이 핵심입니다. 우리는 긍정적인 목표와 성공하고자 하는 강한 불타는 열정이 있어야 합니다. 행동은 자부심을 갖게 합니다. 결코 포기하지 않으면, 반드시 성공하는 지도자가 될 것입니다."





-그렇게 하면 정말로 성공할 수 있을지 회의를 갖고 있는 사람이 있는데..

"한가지 물어보겠습니다. 인생에서 가장 중요한 것이 무엇입니까? 어떤 이는 신을, 어떤 이는 사랑을, 어떤 이는 가족을 이야기할 것입니다. 하지만 우리는 그것을 비교할 수 없습니다. 그들이 뭐라고 하든 간에 건강이 인생에서 가장 중요한 것입니다.

아무도 내 말에 반박하지 못할 것입니다. 건강은 성공의 기반입니다. 가장 훌륭한 지도자는 건강과 힘을 가지고 있습니다. 여자 친구가 있으나 건강이 없으면 아무 것도 할 수 없고 아무 것도 계획할 수 없습니다. 성공하려면 자신감을 가져야 합니다. 그것이 삶의 방식입니다.

모두에게 무술이 필요합니다. 현재 무술 시장은 어느 때보다도 큽니다. 우리는 무술이 필요하고 무술 시장을 오픈해서 더욱 확장시켜야 합니다. 한계란 없습니다. 성공은 그 사람의 열정에 달려 있습니다. 강한 열정과 의지력이 있으면 무엇이든 할 수 있습니다."

-과거에는 무술이란 것이 돈이란 것과 거리가 있었는데, 언제부터 그런 생각을 했으며 처음에 사람들의 반응은 어땠습니까

"저는 1976년 이후로 미국에서 살았습니다. 처음에 무술 도장을 열고 한 달 후에 임대료를 내야 하는데 수입이 하나도 없었습니다. 전화요금, 전기요금도 내야 하고 임대료도 내야 하는데, 안내면 여지없이 끊어지는데, 전기가 없으면 아이들을 어두운 데서 가르쳐야 하고, 임대료를 안내면 애들을 밖에서 가르쳐야 했습니다. 미국이라는 발달된 사회에서 살면서 그런 것을 갖추고 있지 못하면 아무도 오지 않을 것입니다. 그때서야 정신이 들었습니다. 그리고는 여기저기 해답을 찾아다녔습니다.

어느 날 한 레스토랑에 들어가 보니 아주 사람들이 많았습니다. 그런데 다른 레스토랑에는 사람이 없었습니다. 왜 그럴까 궁금했습니다. 24시간 동안 30개의 다른 곳을 찾아가 보았습니다. 지배인과 주인에게 어떻게 이렇게 사람이 많은지 물어보았습니다. 바로 이거다 했습니다. 식당에서 상한 음식을 내오면 아무도 다시 그곳에 가지 않을 것입니다. 반면 식당에서 아주 맛있는 음식을 맛보았다면 그곳으로 다시 가고 싶어 할 것입니다.

웨이터가 친절하면 그 식당에 다시 가고 싶어질 것이지만, 웨이터가 엉뚱한 음식을 갖다주며 불친절하다면 아무도 다시 그곳에 가지 않을 것입니다. 그리고 식당의 음식 맛이나 서비스가 아무리 좋아도 그게 어디에 있는 지 모르면 아무도 찾아가지 않을 것입니다. 그래 이거다. 그 때부터 저는 책을 쓰고 비디오를 제작하기 시작했습니다. 그것은 제 자신과 제 도장의 발전을 위한 것이었습니다. 그것은 곧 식당의 시스템, 경영, 광고와 같은 것이었습니다.
훌륭한 지도자로부터도 많은 것을 배울 수 있었습니다. 심상규, 이행웅, 이준구 등과 같은 훌륭하신 분들이 많이 도와주었고 이분들에게 저는 많은 빚을 지고 있습니다. 책과 비디오를 만들었고 이것은 성공적이었습니다."
사람들이 저를 미쳤다고 했어요


-그런 일을 하셨을 때 다른 지도자들이 그런 책이나 비디오를 받아본 후 반응은 어땠습니까

"사람들이 저를 미쳤다고 했습니다. 제가 하는 일을 보고는 저를 미친 사람이라고 했습니다. 어떤 이는 또 천재라고 했습니다. 기분이 나빴죠. 그 때 토마스 에디슨의 전기를 읽고 뭔가를 발견해 냈습니다. 99%의 땀과 1%의 영감이라는 말. 처음에, 사범들과 그랜드마스터들이 Y·K Kim이 무술을 상업화시키고 있다, 아주 나쁜 놈이라고 말했습니다.

어느 날 우리는 33명의 사범들과 모임을 가졌습니다. 한 젊은이가 일어나 말했습니다. 김씨 당신은 완전히 틀렸어요. 당신은 무도의 이미지를 손상시켰다구요. 왜? 당신은 무도를 상업화시켰습니다. 어떻게 그런 책을 쓸 수가 있습니까? 그곳에 있던 모든 사람들이 그 젊은이와 의견을 같이 했습니다.

내가 그들에게 말했습니다. 중간에 끊지 말고 나에게 5분만 주십시오. 젊은 양반, 고맙소. 당신은 나를 내 앞에서 비판을 합니다. 대부분의 사람들은 내가 없는 데서 욕을 합니다. 당신은 내 앞에서 말을 해 주었습니다. 그 점 대단히 고맙게 생각합니다. 두 번째, 내 물어봅시다. 우리 사회는 세 가지 다른 종류의 사람들이 있습니다. 하류, 중류, 상류층. 하류층 사람들은 다른 사람들에 대해 욕만 합니다. 중류층 사람들은 다른 사람들에 대해 이야기 할 시간조차 없습니다. 이들은 그저 자기 가족과 사회적 지위만을 신경 쓸 뿐입니다.

상류층 사람들은 이상에 대해서, 미래에 대해서 이야기합니다. 자 우리는 여기 다른 사람들에 대해 비판을 하고 있습니다. 나는 여기서 죽어도 좋습니다. 그건 오히려 명예로운 죽음일 겁니다. 저는 행복합니다. 우리가 아직은 비즈니스에 대해 이야기하고 있지만 조금씩 조금씩 올라가서 우리도 이상에 대해서 이야기 할 수 있어야 합니다.

처음에 아무도 저를 좋아하지 않았습니다. 그러나 사범들이 제 세미나를 듣고 제 책을 읽고 나서 그들의 소득이 두배 세배가 되었습니다. 그러자 그들은 사범으로서 자신을 자랑스럽게 여기게 되었고 가족을 돌볼 수도 있게 되었습니다. 사범이라는 것이 가난한 직업이라면 누가 사범을 하려고 하겠습니까?

그런 사범은 오히려 형편없는 지도자가 되는 것입니다. 우리는 민주주의 사회에서 살고 있습니다. 민주주의란 자본주의, 재정적 측면을 의미하는 것입니다. 제가 책을 쓰고 세미나를 연 이후로 처음엔 20명이 참석을 했지만 점차 수가 늘어서 일년에 수백만의 사람들이 세미나를 들으러 모여들었습니다. 저는 백 명의 사람들이 수백만 달러의 수입을 올릴 수 있을 때까지 세미나를 계속 할 것입니다. 이제는 사람들이 저를 좋게 이야기합니다. 제가 자랑스럽습니다."

-김 사범님의 가르침을 통해서 성공한 예가 있다면

"LA에서 세미나를 열었을 때 한 남자가 일어나더니 강단으로 걸어나왔습니다. 그리고는 할말이 있다고 했습니다. 신사숙녀 여러분, 들으십시오. 2, 3년 전에 우리는 이 사람을 신경 쓰지 않았습니다. 그때 나와 내 아내는 각자 두 개씩 직업을 가지고 있었습니다. 하지만 세미나 이후에 그가 나를 일깨워주었고 나로 하여금 사범으로서 자랑스러워하도록 만들어 주었습니다. 내 아내는 그 두 직업을 관두었고 나 역시 그 직업을 관두고 사범으로서 풀 타임(Full Time)으로 일하게 되었습니다. 내 수입은 믿을 수 없을 정도입니다. 여러분들이 그가 하는 이야기를 잘 들으면 성공인이 될 것입니다.라고 말했습니다."

-김 사범님의 이야기에 저도 공감이 갑니다. 그런데 김 사범님을 비판하는 이야기도 어느 정도 일리가 있다고 보는데요, 마셜아트라는 것은 동양적인 것이기 때문에 비즈니스로 풀어가는 것이 어쩌면 무술을 팔아먹었다고 까지 표현할 수 있겠는데 동양적인 무술인으로서의 권위를 어떻게 유지할 수 있을까요?

"수 천년 전에 사람들은 돈이 필요 없었습니다. 임대료를 낼 필요도, 전기요금도, 차도 없었습니다. 우리는 지금 21세기, 더 진보된 사회에 살고 있습니다. 만약 아직도 그 옛날 사람처럼 생각하는 사람이 있다 해도 저는 그들의 생각을 바꿀 수는 없습니다. 많은 사람들이 제가 하는 일을 비판하고 있다는 것을 알고 있습니다. 그건 사실입니다.

저는 그들이 하는 얘기를 무슨 이야기든 귀기울여 듣습니다. 제가 앞에서 말했듯이, 사람들은 저를 미쳤다, 뭔가 잘못하고 있다고 말합니다. 그러나 그것은 제 발전에 도움이 되기 때문에 그들의 말에 저는 귀를 기울입니다. 우리는 아주 발달된 사회에 살고 있으며 임대료도 내야 한다는 것을 기억해야 합니다.

우리가 돈을 낼 필요가 없으면 돈이 필요 없습니다. 우리는 무도를 가르칩니다. 자랑스러워해야 합니다. 우리는 무도로 아이들을 변화시킬 수 있습니다. 돈을 가르침과 비교할 수는 없습니다. 제자들을 챙기는 것이 우선이라는 말입니다. 그게 그래야 할 도리입니다. 무도라는 것은 자연원리에 기초하고 있습니다. 자연은 우리 인생의 중요한 것을 나타냅니다. 자연은 음과 양 곧 이원론입니다. 그것이 삶의 원리입니다. 훌륭한 지도, 경영, 마케팅 이것들이 다 같이 이루어져야 합니다. 좋은 것을 가르치고 있습니다. 자랑스러워 하십시오."

-태권도 타임즈나 마샬아트월드에서도 활동하고 계신데, 마샬아트 저널리즘으로 잘 알려져 있습니다. 이런 언론활동을 하는 것이 비즈니스와 관련이 있습니까

"저는 몸이 하나입니다. 내가 나 자신을 리드할 수 있으면 그것이 내 성공의 시작입니다. 내가 나를 믿을 수 있으면 다른 사람들과도 좋은 관계를 가질 수 있습니다. 좋은 가족과, 좋은 친구와, 좋은 학교를 가질 수 있습니다. 그 다음 단계는 대중을 리드하는 것입니다. 대중을 리드하려면 의사소통이 필요합니다. 글을 쓰는 것이 의사소통의 한 방법입니다. 저는 다른 사람들과 제 성공 이야기를 나누고 싶습니다. 성공으로 가는 새롭고 좋은 아이디어를 나누고 싶습니다. 그래서 마샬아트 저널리즘을 하는 것입니다."

-이런 얘기를 혼자서 세미나, 책, 비디오를 본다 해도 자기 것으로 만들기는 힘들 것 같은데 성공으로 가는 길을 찾는 많은 사람들에게 어떻게 하면 그 길을 찾을 수 있을지 말씀해 주십시오.

"도둑과 어울리면 당신도 도둑이 될 겁니다. 기술자들과 어울리면 성공적인 기술자가 될 것입니다. 아주 단순한 일입니다. 불타는 열정으로 성공한 사람들과 어울리고 그들로부터 배우십시오. 당신이 누구를 만나는가가 인생에서 아주 중요합니다. 둘째, 한 가지 일에 전념하고 대가를 치르는 것입니다. 노력없이는 얻는 것도 없으니까요."

-지금까지 인터뷰에 응해주셔서 감사합니다.