3월 도장운영과 인성교육

손성도 관장은?

신개념의 도장경영을 실천하고 있는 태권도 지도자, 손성도 관장. 그가 운영하고 있는 대구 우진체육관에는 전국최다의 수련생이 모여서 운동한다. 이는 손 관장의 철학이 담겨 있는 자신만의 독특한 도장경영법 덕택이다.

인성교육을 최우선으로 하는 손 관장은 다년간 시도협회가 주최하는 도장경영 세미나에 강사로 나설 정도로 도장경영에 있어서는 자타공인 전문가. 그런 그가 일선 관장과 미래 도장 경영인들을 위해 도장,성공으로 가는 길이라는 글을 연재한다.

손 관장은 "조금이라도 도장경영에 도움이 되었으면 하는 바램에서 이 연재를 시작한다"고 동기를 밝혔다. 이어 "도장경영에서 어느 것 하나 중요하지 않은 것은 없다. 여러 부분이 적절히 조화를 이루어야만 원하는 효과적인 경영을 할 수 있다"고 덧붙였다.

3월은 투자와 광고에 많은 신경써야

개나리 진달래가 고개를 내밀며 새봄을 알리는 3월이다.3월은 1년 농사를 준비하는 가장 중요한 달로서 시작을 어떻게 하느냐에 따라 수확의 기쁨을 경험하게 되는 달이기도 하다. 2월에는 1년 중 가장 많은 관원생들이 퇴관을 하는 달로서 보다 더 효율적인 교육의 비젼을 제시하여 관리를 했다면 3월은 1년중 가장 많이 신입관원들이 문을 두드리는 달이기 때문에 투자와 광고에 많은 신경을 써야 할 것이다.

1학년들은 학교에 입학을 하게 되면서부터 부모로부터 떨어지게 되어 불안 해 하는 현상등이 많이 나타나는 시기이다. 그래서 또래들과 잘 어울렸으면 하는 바램 등이 부모들로 하여금 태권도장을 찾게 하는 이유 중 하나이며 또한 학년이 올라가는 아이들은 새로운 친구들과의 순조로운 적응과 새로 이사온 친구들, 성격이 소심하여 어울리지 못한 아이들, 비만을 걱정하는 부모의 바램 등 여러 가지 이유로 태권도장을 1년중 가장 많이 찾게 되는 달이다.

제안1) 따라서 1년 행사의 홍보비중 약 50%를 집중적으로 투자하여야 할 시기이다.

제안2) 전단지를 돌려야 하는 시기는 봄 방학 때부터 3월 중순까지가 가장 중요하다고 볼 수 있다.

즉 3월 초부터는 집중적으로 광고를 해야 하는 달이다. 그 효과는 바로 나타나지 않아도 서서히 나타난다. 전단지를 본 기억들이 실제 태권도를 배워야 되는 기회가 되면 그 도장을 찾게 되는 것이다.

제안3) 돌리는 날짜는 대체로 월요일과 화요일 토요일이 가장 좋으며 월요일은 가장 많은 사람들이 광고를 보는 날이기도 하다.화요일은 월요일에 이어서 확실히 기억을 시키는 날이 되며 토요일은 집안에서 TV프로등을 보기위해 신문을 곁에 두는 일이 많아지게 된다.또한 타 학원등은 전화를 받지 못한다는 이유로 전단지를 많이 넣지 않게 되기 때문이다.

제안4)이 때 가장 중요한 것은 전단지가 제일 바깥에 오도록 신문 보급소에 특별히 부탁을 해야된다. 예를 들면 조금의 비용을 더 주면 되는데 비용은 전단지가 다 배포된 뒤 확인을 거처 전해주면 보급소에서 확실히 해 준다.

제안5) 신문 종류의 선택은 관원생들로 하여금 어떤 신문을 가장 많이 보는지 직접 조사를 하면 된다. 지역에 따라 보는 신문의 종류가 달라질 수 있다.

제안6) 전단지 만드는 방법은 지면의 위치에 따라 시선이 머무르는 시간이 다르게 나타난다. 브란트 교수의 실험에 의하면 하나의 지면에 있어서 시선이 머무는 비율은 상단부 왼쪽이 가장 많은 시선이 정지하는 위치이므로 비중을 두고 만들어야 한다고 한다. 그 이유는 어릴 때부터 책을 읽게 되면 왼쪽 상단부 부터 읽게 된다.그래서 기업체의 광고나 TV 광고를 보면 알 수 있다. 그리고 많은 말을 넣는 일은 더욱 더 금해야할 사항이다.

전단지를 보는 주 타켓이 누구냐에 따라 카피가 달라져야 할 것이다. 대체로 30-40대 주부가 주 타켓이라면 그 연령층은 현명함과 지혜를 갖춘 부모 라는 말을 가장 많이 좋아한다. 그리고 눈을 즐겁게 해야 되며 눈의 움직임을 원만하게 해야 된다.

아래 내용을 참조하여 만들면 더욱 효과적일 것이다. 자세한 것은 다음의 기회로 ......

그리고 4월이 되면 광고의 카피도 달라져야 한다. 그 때는 왕따 와 스트레스 해소 등을 위한 것과 학교생활에서 원만한 관계를 위한 카피가 되어야 할 것이다.
즉 전단지도 어떻게 만드느냐에 따라 그 효과도 크게 달라질 수 있다. 비용은 8절지 한 년에 보통 12만원에서 15만원정도 한다. 여러 체육관이 같이 하게 되면 더 저렴해질 수 있다.

제안7) 카피글은 신학기에 알맞게 할 필요가 있다.
예를 들면:

*신학기 설레이는 기대만큼이나 잘 했으면 하는 부모님의 바램...... 00체육관에서 찾아보세요. 행복예감
* 바램이 시작되는 곳
* 00 태권도를 선물하는 날은 부모의 바램이 이루어짐을 경험하게 될 것입니다.
*태권도 교육의 필요성
* 최근 들어 많은 사람들이 태궈도장을 찾는 이유 등이 있을 것이다.
* 또한 지역에 따라 설문조사에서 나타난 태권도를 배우는 동기 순으로 그 카피를 쓰면 적절할 것이다.

제안8) 3,4,5월이 되면 날씨가 따뜻해져 학교 운동장에서 아빠와 체육활동을 하는 모습들이 서서히 나타나게 된다.또한 바깥 나들이와 동네 산책등 자녀와 같이 움직임이 많이 나타나는 시기이다. 따라서 현수막을 만들어 동네 움직임이 많은 위치와 학교 운동장에 걸어두면 좋은 효과를 볼 수 있다.

제안9) 그 현수막을 붙이는 날은 토요일 오후5시부터 일요일 저녁 11시까지 이다. 그렇게 되면 현수막 하나를 오래도록 쓸 수가 있다. 즉 토요일 오후 5시에 붙이고 일요일 오후11시에 걷어오면 된다. 공무원의 출,퇴근 시간을 고려해야 할 것이다.






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