태권도장 직거래 과정 피해 급증… 무엇을 조심해야 하나?

도장 매매 권리금 산정 여전히 주먹구구식… 아는 관계일수록 더욱 꼼꼼히

대학을 졸업하고 5년 동안 열심히 사범생활을 한 A씨. 한 선배로부터 경기도 한 신도시에 수련생이 100명이 된다는 도장을 인수해보라는 권유를 받았다. 어렵게 부모님 도움을 받아 권리금 1억 원을 들여 인수했다. 그런데 실제 수련생은 70여명이 채 안 됐다. 얼마 지나지 않아 수련생은 30명까지 떨어졌다. 지도력이 부족해서 일까. 아니면, 관리운영을 못해서 일까. 뒤늦게 깨들은 것은 ‘묻지마 인수’를 한 본인의 부주의 탓이었다. 이 A사범은 현재 스트레스로 인한 위궤양을 앓고 있다.

한두 푼도 아닌 수천, 수 억 원에 거래되는 태권도장 매매. 신규가 아닌 이상 기존에 운영하는 도장을 인수하는 게 대부분이다. 일반적으로 10년 전까지만 하더라도 보통 도장 거래는 선후배와 지인을 통하는 게 일상적이었다.

그러나 요즘은 어떤가. 체육관매매 전문 중개업체가 기하급수적으로 늘어나면서 직거래와 전문 업체를 통하는 경우가 많아졌다. 여전히 지인을 통한 거래는 많다. 그러나 어떤 거래든 절반 이상은 계약 후 뭔가 개운치 못한 말썽이 일어나곤 한다.

피해 사례도 만만치 않다. 처음에는 100명 수련생이 있다고 믿고 권리금을 주고 매수했지만, 실제 도장을 운영하다 보니 인원이 맞지 않는 경우가 피해사례 중 대표적이다. 후회할 때는 이미 늦었다. 주먹구구식 계약으로 구제받기가 쉽지 않다. 게다가 도장을 전문으로 사고파는 브로커들도 피해자 속출에 한몫하고 있다.

도장을 매매하려면, 도장의 입지조건과 상권분석은 기본이고 유급자와 유품자, 저학년과 고학년의 분포도, 차량운행 여부, 연간 수입과 지출 등 20여 가지 이상의 분석에 의해 권리금이 산정되어야 한다.

그런데 대다수 도장에서는 이러한 과정 없이 수련생 숫자에 몇 개월 치를 곱해 산정한다. 입지조건과 발전 가능성을 고려하지 않고 수련생 숫자로 권리금을 산정하는 것은 오산이라는 게 전문가들의 분석이다.

오히려 지인을 통한 거래에서 더 많은 권리금이 산정되는 경우도 허다하다. 객관적으로 5천만 원이면 충분히 인수가 가능한 도장을 1억을 넘게 권리금을 준 사례도 쉽게 찾을 수 있다. 주먹구구식 거래로 인한 피해인 것이다.

국내 최초의 태권도장 '권리금컨설팅' 전문업체인 마샬짐 강희준 부장은 “고객과 상담하면 대부분 이전에 매매과정에서 겪은 피해사례를 토로한다. 대부분 유형은 비슷하다. 입지조건과 인원수 등 권리금을 객관적으로 산정되지 않은 경우다. 기준이 없다는 것”이라며 “계약 전에 정확한 확인을 하지 않으면 피해를 입을 수 밖에 없다”고 말했다.

이어 “성공한 태권도장은 대부분 개인 간에 직거래를 선호하지 않는다. 제대로 된 평가를 할 수 없고, 이후에 손해가 있더라도 문제를 제기하기 어렵기 때문이다. 다시 말하지만 도장의 권리금은 수련생 숫자로 하는 게 절대 아니다. 거기에 의존했다가는 큰 낭패를 볼 것”이라고 조언했다.

국내 최초로 태권도장 전문 권리금 컨설팅업을 하는 마샬짐은 매수자와 매도자를 분류해 관리한다. 실사와 답사로 실상을 파악하고 계약을 진행한다. 정확하고 합리적인 권리금 산정으로 매도자와 매수자 모두에게 만족도를 높이고 있다. 사후서비스로 초기 도장운영에 필요한 다양한 공문자료 등의 경영자문도 해준다.

도장 매매과정의 피해 상담 또는 신규 도장 매매 문의는 전화 070-7518-5677로 하면 된다.

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[무카스미디어 = 박유빈 기자 ㅣ press@mookas.com]

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