도장수익, 어떻게 하면 증가시킬 수 있을까? ②

2. 수련회비 수금에 대해서

월 회비에 관한 내용은 아주 신중히 다루어야 할 내용이다. 간단히 국내 회비수금 형태와 외국의 경우를 비교해 보고자 한다. 현재 회비 수금형태를 살펴보면 수금 봉투를 관원생 개개인에게 발송을 해서 학부모로부터 회비를 받는 식으로 수금이 되고있다.

관리 측면이나 이미지 면에서 조금 다른 방법을 모색해야 하지 않나 생각된다. 요즘 가정에서 모든 공과금은 자동이체나 지로 또는 온라인 결제 같은 첨단 시스템을 이용 납부하고 있으나 유독 학원비만은 현금 거래가 이루어지고 있다. 어린 아이 손으로 전해지는 현금 납부는 어린이 교육측면이나 사고발생의 위험성이 항상 있기 마련이다.

그럼 어떠한 방식이 있을까?
요즘 국세청의 세금에 대한 정책은 날로 강화된 정책으로 나가고 있다. 항간에는 이미 도장도 더 이상 사각지대가 아님을 시사하는 소리가 일고 있다. 정부의 기본정책은 세금의 투명성에 초점을 맞추고 있다. 이에 언론사까지 세금조사로 곤욕을 치르고 있을 정도다.

이런 정부정책의 변화와 더불어 도장도 새로운 방법으로 회비결제가 이루어져야 한다고 생각한다. 미국의 ATA의 수금정책은 한국의 그것과는 전혀 다르다. ATA본부에서 일괄적으로 회비수금을 한다. 관원생은 ATA에서 보내온 지로용지나 온라인 입금 등 여러 가지 결제방법 중 자신에게 편리한 방법을 선택해서 은행에 납부를 하면 된다고 한다.

ATA는 이런 결제된 돈을 다시 각 도장으로 결제 해준다. 만약 미수금이 발생하면 ATA본부에서 직접 관원생에게 독촉장을 보내 결제를 유도한다. 따라서 관장님은 회비가 몇 개월 밀린 학생한테 직접 전화를 하거나 회비 문제에 대해서 이야기 할 필요가 없다.

이렇게 해서 발생한 수익을 ATA 본부는 위에서 말한 도장에서 특별 반 학생들에게 제공하는 서비스(도장 시설, 세미나참가, 용품할인 등)나 도장을 위해서 재투자를 해준다는 것이다.

미국의 경우와 국내 현실과는 매우 다르다는 것을 안다. 하지만 국내 현실에 적합한 시스템을 구축하면 충분히 가능하다. 이미 이런 문제를 많은 관장님들께서는 생각해 보았을 것이다.

3. 회비 계약 납부에 관해서

계약 프로그램과 더불어 장기 계약회비 납부는 도장수익에 관계된 주요한 부분이다. 개념은 이렇다. 현재 매월 받고 있는 수련 회비를 3개월, 6개월, 1년식으로도 납부할 수 있도록 하는 것이다.

현재 스포츠센터는 이런 방식으로 비용을 받고 있다. 이 부분이 외국과 국내도장과의 가장 다른 점이다. 예를 들면 관원은 회비 6개월 수련비를 한꺼번에 지불하는 경우 도장은 할인 혜택이나 서비스를 제공한다.

보통 이런 서비스는 특별 코스를 선택할 경우 적용된다. 블랙밸트 6개월 코스를 선택할 경우 6개월 수련비를 한꺼번에 지불하고 많은 혜택을 받을 수 있는 것이다. 물론 일반 관원도 한꺼번에 납부하고 할인 혜택을 받을 수 있다.

학부모 입장에서 보면 수련비 할인 혜택을 받을 수 있고 관장님 입장에서도 20% ~ 30% 수익 증가를 예상할 수 있다. 또한 일반 수련에서 다른 특별 수련을 배우고자 했을 때 예를 들면 국내현실에 맡게 선수가 되고자 하는 학생은 시합에 맡는 특별 교육이 필요하다.

그리고 시범에 관심이 있는 학생에게는 발차기에 있어서도 시범 발차기를 가르쳐야 한다. 그런 특수 교육을 받고자 하는 학생은 일반 수련비에 특수교육비를 더 지불하는 식으로 도장 운영을 하면 어떨까?

6개월 특별 수련 프로그램을 선택한 학생은 물론 이런 서비스를 받게 된다. 일반 수련학생이 특별 프로그램을 선택하지 않고 어떤 특정 부분만을 선택할 경우 이 방법을 적용하면 되지 않을까.

다음 편에 교육 내용을 다양화 시키는 방법과 결론에 대해서 연재합니다.